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Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels

Le Conseiller commercial en véhicules industriels vend des véhicules industriels à des clients commerciaux. Identifie les besoins des clients et présente des produits adaptés Négocie les conditions de vente et conclut les contrats Assure le suivi après-vent…

Force de vente

Quel salaire viser ?

Une estimation du salaire net mensuel selon l’expérience.

Junior

0 à 5 ans

1 600 € – 1 800 €

net/mois estimés

Senior

6 à 9 ans

1 800 € – 2 150 €

net/mois estimés

Expert

10 ans et plus

2 150 € – 2 600 €

net/mois estimés

Ces montants sont indicatifs. Le salaire réel dépend du poste et de l’employeur.

Voir les offres d’emploi

À quoi t’attendre au travail ?

Le rythme

Des périodes très intenses possibles

En savoir plus

La fiche mentionne des urgences, un flux tendu ou une cadence imposée.

Indicateur : Cadence ou urgence citée dans les contextes métier

Les horaires

Travail en journée mentionné

En savoir plus

Travail en journée mentionné. Les horaires effectifs dépendent des plannings et du poste.

Les contrats

CDI · CDD

En savoir plus

Modalités d’exercice citées dans ROME, sans part statistique ni contrat majoritaire démontré.

score approximatif des conditions de travail. Rappel : il est important de faire des enquêtes métiers pour connaître les réalités du terrain.

Tes conditions de travail en 6 jauges

En un coup d’œil, repère ce qui pourrait demander le plus d’énergie. Plus la note monte, plus la contrainte potentielle est forte.

D’où viennent ces notes ?

7 critères s’appuient sur les informations du métier ; 11 sont estimés à partir de la famille « vente et relation client ». Ce ne sont pas des mesures d’un poste précis.

Vue d’ensemble · moyenne estimée

6,4/10

Voir comment cette moyenne est calculée

Moyenne arithmétique des six dimensions, sans pondération ; chaque dimension est la moyenne de trois critères. En l’absence d’un indice métier, BeeRoad utilise une estimation explicite par famille professionnelle (hypothèse éditoriale non mesurée).

Les six dimensions comptent à parts égales : (7 + 6,3 + 8 + 6,1 + 5,1 + 5,7) ÷ 6 = 6,4/10.

Méthode : 7 sous-critères ont un indice métier et 11 proviennent d'une estimation éditoriale de famille. Ce ne sont pas des scores issus directement de l'enquête DARES ni une évaluation réelle des RPS.

Rythme et pression

Contraintes à anticiper

7/10

Comprendre cette note

Urgences et délais

9/10

Urgences, flux tendu ou cadence imposée cités.

Indice métier : ROME

Horaires contraignants

3/10

Travail en journée mentionné, sans preuve d’absence d’heures supplémentaires.

Indice métier : ROME

Cadence et imprévus

9/10

Flux tendu, urgence ou cadence mentionnés.

Indice métier : ROME

Moyenne : (9 + 3 + 9) ÷ 3 = 7/10

À demander à un professionnel : Le rythme devient-il intense à certains moments ?

Charge émotionnelle

Contraintes à anticiper

6,3/10

Comprendre cette note

Échanges avec le public

6/10

Relations avec le public ou la clientèle mentionnées.

Indice métier : ROME

Situations humaines difficiles

6,7/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Conflits et agressivité

6,3/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Moyenne : (6 + 6,7 + 6,3) ÷ 3 = 6,3/10

À demander à un professionnel : Faut-il gérer des situations humaines difficiles ?

Liberté d’organisation limitée

Contraintes potentiellement fortes

8/10

Comprendre cette note

Liberté de décision limitée

8/10

Cadence ou procédure imposée.

Indice métier : ROME

Organisation imposée

8/10

Cadence contraignante ou tâche répétitive citée.

Indice métier : ROME

Rythme imposé

8/10

Rythme déterminé par l’organisation ou la production.

Indice métier : ROME

Moyenne : (8 + 8 + 8) ÷ 3 = 8/10

À demander à un professionnel : Peut-on décider comment organiser sa journée ?

Tensions avec les autres

Estimation par famille de métiers

6,1/10

Comprendre cette note

Tensions dans les échanges

6,2/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Coopération dans l’équipe

5,9/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Soutien et reconnaissance

6,1/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Moyenne : (6,2 + 5,9 + 6,1) ÷ 3 = 6,1/10

À demander à un professionnel : Le travail implique-t-il des tensions relationnelles ?

Difficulté à travailler selon ses valeurs

Estimation par famille de métiers

5,1/10

Comprendre cette note

Dilemmes éthiques

5,3/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Qualité du travail empêchée

4,9/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Sens du travail contrarié

5,2/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Moyenne : (5,3 + 4,9 + 5,2) ÷ 3 = 5,1/10

À demander à un professionnel : Peut-on faire un travail conforme à ses valeurs ?

Emploi et revenus incertains

Estimation par famille de métiers

5,7/10

Comprendre cette note

Contrats courts ou saisonniers

5,8/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Stabilité des contrats

5,5/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Changements imprévus

5,7/10

Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.

Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle

Moyenne : (5,8 + 5,5 + 5,7) ÷ 3 = 5,7/10

À demander à un professionnel : Les contrats et les revenus sont-ils prévisibles ?

Sources et limites de ces estimations

Jauges approximatives de projection non validées scientifiquement comme un instrument de mesure. Les valeurs par famille sont des choix éditoriaux BeeRoad et non des chiffres DARES. Cette moyenne n’est ni une mesure de RPS au poste, ni une probabilité d’épuisement, ni une évaluation d’aptitude. Le travail réel et l’organisation doivent être étudiés.

Les contextes ROME décrivent des modalités possibles ; ils ne mesurent pas l’intensité réelle des RPS ni la part des types de contrat.

Référentiel : INRS · facteurs RPS. Les approximations par famille sont distinguées des indices issus du métier.

Tendances de contexte : DARES · Conditions de travail 2024–2025 (les notes 1–10 sont des hypothèses BeeRoad, pas les scores DARES).

Comment vérifier ces informations ?

Ce sont des repères indicatifs. Les contextes ROME décrivent des modalités possibles ; ils ne mesurent pas l’intensité réelle des RPS ni la part des types de contrat. Aucun niveau individuel de stress, risque de burn-out, aptitude ou contrat « majoritaire » n’est déduit de la profession seule.

Compare plusieurs offres locales, échange avec des professionnels et demande comment se passent les périodes chargées, les plannings, l’autonomie et les contrats proposés.

INRS · six facteurs RPS France Travail · contextes ROME France Travail · répartition des offres par contrat (France entière)
Comment accéder à ce métier ?

Cet emploi est accessible avec un CQP vendeur véhicules industriels ou Bac Pro ou un BTS commerce. \nDes formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.

Faisabilité locale

Entreprises et offres d'emploi autour de toi pour évaluer la faisabilité locale de ce métier.

Actions

Activités, compétences et autres informations

Présentation complète

Le Conseiller commercial en véhicules industriels vend des véhicules industriels à des clients commerciaux. Identifie les besoins des clients et présente des produits adaptés Négocie les conditions de vente et conclut les contrats Assure le suivi après-vente des clients et de leur satisfaction Développe un réseau professionnel pour augmenter les opportunités de vente Participe à des salons professionnels, des événements du secteur et son évolution

Appellations associées

Vendeur / Vendeuse en véhicules industrielsConseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels

Activités

  • •Assurer un service après-vente
  • •Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
  • •Vendre ou louer des produits ou des services
  • •Assurer la conformité des pratiques commerciales
  • •Organiser des démonstrations de véhicules industriels
  • •Négocier avec les fournisseurs de véhicules industriels
  • •Suivre et analyser les tendances du marché des véhicules industriels
  • •Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
  • •Analyser les besoins spécifiques des clients en véhicules industriels
  • •Gérer une relation clientèle dans le secteur des véhicules industriels

Compétences

Gérer une relation clientèle dans le secteur des véhicules industrielsConcevoir des outils d'aide à la venteElaborer, adapter une proposition commercialeOptimiser les processus de vente de véhicules industrielsVendre ou louer des produits ou des servicesEtablir des prévisions de vente précisesMettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnellesSuivre et analyser les tendances du marché des véhicules industriels

Compétences détaillées

Concevoir des outils d'aide à la venteContrôler le montage des dossiers-clients de financementMettre en œuvre des campagnes de marketing cibléesGérer les budgets alloués aux activités et projets commerciauxMonter un dossier de créditConduire un entretien de venteIntégrer des technologies numériques pour améliorer l'expérience clientSuivre les dossiers clients jusqu'à résolution

Savoirs

  • •Droit commercial
  • •Techniques commerciales
  • •Gestion des contrats de service
  • •Techniques de négociation avancées
  • •Gestion de la relation client (CRM)
  • •Techniques de résolution de problèmes
  • •Caractéristiques des véhicules industriels
  • •Techniques de prospection (phoning, visites)
  • •Gestion de la relation clientèle à long terme
  • •Méthodes et outils de résolution de problèmes
  • •Systèmes hydrauliques des véhicules industriels
  • •Formation continue sur les innovations de produits
  • •Techniques de présentation de produits industriels
  • •Planification des livraisons de véhicules industriels
  • •Evaluation des performances des véhicules industriels
  • •Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules
  • •Connaissance des tendances du marché des véhicules industriels
  • •Connaissance des systèmes de freinage pour véhicules industriels
  • •Réglementations environnementales liées aux véhicules industriels

Savoir-être professionnels

Etre à l'écoute, faire preuve d'empathieAvoir l'esprit d'équipeEtre force de proposition

Secteurs d'activité

Automobile

Centres d'intérêt

J'ai le sens des affairesJ'aime communiquer, convaincre

Contextes de travail

Environnement

En bureau d'étudesEn milieu industrielTravail répétitif ou cadence imposéeTravail selon un rythme irrégulier et des pics d'activitéZone nationaleEntreprises et milieux professionnels

Relations

En contact avec du publicClientèle de professionnels

Physique

Station debout prolongée

Horaires

Travail en journée

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Certifications

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commercialeBac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercialBTS négociation et digitalisation de la relation clientLicence pro mention commerce et distribution

Compatibilité

Score indicatif basé sur tes résultats BeeRoad et les données du métier.

Questions fréquentes

Comment devenir conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels ?

Cet emploi est accessible avec un CQP vendeur véhicules industriels ou Bac Pro ou un BTS commerce. Des formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.

Quel diplôme ou formation pour devenir conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels ?

Les certifications et habilitations utiles pour ce métier incluent : Licence pro mention commerce et distribution, BTS négociation et digitalisation de la relation client, Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial et Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale. Les voies d'accès peuvent varier selon votre parcours et votre niveau. Cet emploi est accessible avec un CQP vendeur véhicules industriels ou Bac Pro ou un BTS commerce. Des formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.

Quel salaire pour un(e) conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels ?

Le salaire d'un(e) conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels varie selon l'expérience, la région, le secteur d'activité et le type d'employeur. Pour des fourchettes salariales précises et actualisées, consultez les offres d'emploi liées à ce métier ci-dessous, ou rapprochez-vous d'un conseiller pour obtenir des données salariales par région et par métier.

Où travaille un(e) conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels ?

Un(e) conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels peut exercer dans les secteurs suivants : Automobile. Les opportunités varient selon la région. Utilisez la recherche d'entreprises ci-dessus pour identifier les employeurs potentiels près de chez vous.

Quelles qualités sont nécessaires pour être conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels ?

Les qualités attendues pour ce métier incluent : Avoir l'esprit d'équipe, Etre force de proposition et Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie. Ces savoir-être professionnels correspondent aux attentes des employeurs du secteur.

Quels sont les avantages et contraintes du métier de conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels ?

Les conditions et contextes de travail d'un(e) conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels incluent : Zone nationale, En bureau d'études, Travail en journée, En milieu industriel, Station debout prolongée et En contact avec du public. Ces éléments peuvent varier selon l'entreprise, le secteur et l'organisation du travail. Une enquête métier sur le terrain reste la meilleure façon de vérifier la réalité du poste.

Explorer autour de ce métier

Ressources et pistes complémentaires pour approfondir ta recherche.

Secteurs associés

Automobile

Les informations affichées proviennent de sources publiques ou partenaires. Elles sont proposées comme support d'exploration et doivent être vérifiées auprès des organismes, entreprises ou professionnels concernés.