Le rythme
Rythme variable selon le poste (estimation)
En savoir plus
Estimation BeeRoad par famille « vente et relation client ». Le rythme réel varie selon l’employeur, la saison et les missions.
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers. Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants…
Force de vente
Quel salaire viser ?
Une estimation du salaire net mensuel selon l’expérience.
Junior
0 à 5 ans
1 600 € – 1 800 €
net/mois estimés
Senior
6 à 9 ans
1 800 € – 2 150 €
net/mois estimés
Expert
10 ans et plus
2 150 € – 2 600 €
net/mois estimés
Ces montants sont indicatifs. Le salaire réel dépend du poste et de l’employeur.
À quoi t’attendre au travail ?
Les horaires
Travail en journée mentionné · Télétravail envisageable selon poste
En savoir plus
Travail en journée mentionné · Télétravail envisageable selon poste · Déplacements professionnels possibles. Les horaires effectifs dépendent des plannings et du poste.
Les contrats
CDI · CDD
En savoir plus
Modalités d’exercice citées dans ROME, sans part statistique ni contrat majoritaire démontré.
score approximatif des conditions de travail. Rappel : il est important de faire des enquêtes métiers pour connaître les réalités du terrain.
Tes conditions de travail en 6 jauges
En un coup d’œil, repère ce qui pourrait demander le plus d’énergie. Plus la note monte, plus la contrainte potentielle est forte.
D’où viennent ces notes ?
2 critères s’appuient sur les informations du métier ; 16 sont estimés à partir de la famille « vente et relation client ». Ce ne sont pas des mesures d’un poste précis.
Vue d’ensemble · moyenne estimée
5,8/10
Voir comment cette moyenne est calculée
Vue d’ensemble · moyenne estimée
5,8/10
Moyenne arithmétique des six dimensions, sans pondération ; chaque dimension est la moyenne de trois critères. En l’absence d’un indice métier, BeeRoad utilise une estimation explicite par famille professionnelle (hypothèse éditoriale non mesurée).
Les six dimensions comptent à parts égales : (5,6 + 6,3 + 5,8 + 6,1 + 5,1 + 5,7) ÷ 6 = 5,8/10.
Méthode : 2 sous-critères ont un indice métier et 16 proviennent d'une estimation éditoriale de famille. Ce ne sont pas des scores issus directement de l'enquête DARES ni une évaluation réelle des RPS.
Rythme et pression
Contraintes à anticiper
5,6/10Comprendre cette note
Rythme et pression
Contraintes à anticiper
5,6/10
Urgences et délais
7/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Horaires contraignants
3/10
Travail en journée mentionné, sans preuve d’absence d’heures supplémentaires.
Indice métier : ROME
Cadence et imprévus
6,8/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Moyenne : (7 + 3 + 6,8) ÷ 3 = 5,6/10
À demander à un professionnel : Le rythme devient-il intense à certains moments ?
Charge émotionnelle
Contraintes à anticiper
6,3/10Comprendre cette note
Charge émotionnelle
Contraintes à anticiper
6,3/10
Échanges avec le public
6/10
Relations avec le public ou la clientèle mentionnées.
Indice métier : ROME
Situations humaines difficiles
6,7/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Conflits et agressivité
6,3/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Moyenne : (6 + 6,7 + 6,3) ÷ 3 = 6,3/10
À demander à un professionnel : Faut-il gérer des situations humaines difficiles ?
Liberté d’organisation limitée
Estimation par famille de métiers
5,8/10Comprendre cette note
Liberté d’organisation limitée
Estimation par famille de métiers
5,8/10
Liberté de décision limitée
6/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Organisation imposée
5,6/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Rythme imposé
5,8/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Moyenne : (6 + 5,6 + 5,8) ÷ 3 = 5,8/10
À demander à un professionnel : Peut-on décider comment organiser sa journée ?
Tensions avec les autres
Estimation par famille de métiers
6,1/10Comprendre cette note
Tensions avec les autres
Estimation par famille de métiers
6,1/10
Tensions dans les échanges
6,2/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Coopération dans l’équipe
5,9/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Soutien et reconnaissance
6,1/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Moyenne : (6,2 + 5,9 + 6,1) ÷ 3 = 6,1/10
À demander à un professionnel : Le travail implique-t-il des tensions relationnelles ?
Difficulté à travailler selon ses valeurs
Estimation par famille de métiers
5,1/10Comprendre cette note
Difficulté à travailler selon ses valeurs
Estimation par famille de métiers
5,1/10
Dilemmes éthiques
5,3/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Qualité du travail empêchée
4,9/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Sens du travail contrarié
5,2/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Moyenne : (5,3 + 4,9 + 5,2) ÷ 3 = 5,1/10
À demander à un professionnel : Peut-on faire un travail conforme à ses valeurs ?
Emploi et revenus incertains
Estimation par famille de métiers
5,7/10Comprendre cette note
Emploi et revenus incertains
Estimation par famille de métiers
5,7/10
Contrats courts ou saisonniers
5,8/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Stabilité des contrats
5,5/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Changements imprévus
5,7/10
Estimation indicative pour la famille « vente et relation client » (intitule). Elle sert à se projeter et ne mesure pas cette condition de travail chez un employeur.
Estimation par famille professionnelle · pas une mesure individuelle
Moyenne : (5,8 + 5,5 + 5,7) ÷ 3 = 5,7/10
À demander à un professionnel : Les contrats et les revenus sont-ils prévisibles ?
Sources et limites de ces estimations
Jauges approximatives de projection non validées scientifiquement comme un instrument de mesure. Les valeurs par famille sont des choix éditoriaux BeeRoad et non des chiffres DARES. Cette moyenne n’est ni une mesure de RPS au poste, ni une probabilité d’épuisement, ni une évaluation d’aptitude. Le travail réel et l’organisation doivent être étudiés.
Les contextes ROME décrivent des modalités possibles ; ils ne mesurent pas l’intensité réelle des RPS ni la part des types de contrat.
Référentiel : INRS · facteurs RPS. Les approximations par famille sont distinguées des indices issus du métier.
Tendances de contexte : DARES · Conditions de travail 2024–2025 (les notes 1–10 sont des hypothèses BeeRoad, pas les scores DARES).
Comment vérifier ces informations ?
Ce sont des repères indicatifs. Les contextes ROME décrivent des modalités possibles ; ils ne mesurent pas l’intensité réelle des RPS ni la part des types de contrat. Aucun niveau individuel de stress, risque de burn-out, aptitude ou contrat « majoritaire » n’est déduit de la profession seule.
Compare plusieurs offres locales, échange avec des professionnels et demande comment se passent les périodes chargées, les plannings, l’autonomie et les contrats proposés.
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.
Faisabilité locale
Entreprises et offres d'emploi autour de toi pour évaluer la faisabilité locale de ce métier.
Actions
Activités, compétences et autres informations
Présentation complète
Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers. Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise
Appellations associées
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesCommercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprisesCommercial / Commerciale en services auprès des entreprisesConseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises
Activités
- •Gérer un planning
- •Elaborer une stratégie commerciale
- •Développer et fidéliser la relation client
- •Mettre en oeuvre des actions de communication
- •Elaborer, adapter une proposition commerciale
- •Assurer la conformité des pratiques commerciales
- •Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
- •Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- •Développer des compétences en communication interpersonnelle
- •Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
- •Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- •Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- •Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
Compétences
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Elaborer, adapter une proposition commercialeConduire des négociations commercialesDévelopper et fidéliser la relation clientElaborer une stratégie commercialeConduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésEvaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
Compétences détaillées
Former les nouveaux employés aux techniques de venteConduire des négociations commercialesGérer les réclamations et assurer un suivi de qualitéOrganiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commercialesAssurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéMettre à jour les informations client dans le système informatiqueAnalyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissanceVeiller à la satisfaction du client
Savoirs
- •Gestion du temps
- •Droit commercial
- •Stratégies de vente
- •Méthodologies de prospection
- •Suivi des tendances du marché
- •Gestion de portefeuille clients
- •Evaluation des besoins du client
- •Techniques de gestion de conflits
- •Planification d'événements commerciaux
- •Techniques de prospection, négociation, vente
- •Techniques de communication et de négociation
Savoir-être professionnels
Faire preuve d'autonomieAvoir l'esprit d'équipeEtre force de propositionEtre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Secteurs d'activité
Commerce et distributionCommerce de gros
Centres d'intérêt
J'ai le sens des affairesJ'ai le sens du contactJ'aime communiquer, convaincre
Contextes de travail
Physique
Déplacements professionnels
Relations
En contact avec du publicClientèle d'entreprises
Modalités
Possibilité de télétravail
Horaires
Travail en journée
Statut
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Environnement
Entreprises et milieux professionnels
Certifications
BTS négociation et digitalisation de la relation clientDUT techniques de commercialisationLicence pro mention commercialisation de produits et servicesLicence pro mention e-commerce et marketing numériqueLicence pro mention technico-commercialBUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation clientBUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de venteBUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Compatibilité
Score indicatif basé sur tes résultats BeeRoad et les données du métier.
Questions fréquentes
Comment devenir commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.
Quel diplôme ou formation pour devenir commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Les certifications et habilitations utiles pour ce métier incluent : DUT techniques de commercialisation, Licence pro mention technico-commercial, Licence pro mention commerce et distribution, Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion, Licence pro mention e-commerce et marketing numérique et Licence pro mention métiers du commerce international. Les voies d'accès peuvent varier selon votre parcours et votre niveau. Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.
Quel salaire pour un(e) commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Le salaire d'un(e) commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises varie selon l'expérience, la région, le secteur d'activité et le type d'employeur. Pour des fourchettes salariales précises et actualisées, consultez les offres d'emploi liées à ce métier ci-dessous, ou rapprochez-vous d'un conseiller pour obtenir des données salariales par région et par métier.
Où travaille un(e) commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Un(e) commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises peut exercer dans les secteurs suivants : Commerce de gros et Commerce et distribution. Les opportunités varient selon la région. Utilisez la recherche d'entreprises ci-dessus pour identifier les employeurs potentiels près de chez vous.
Quelles qualités sont nécessaires pour être commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Les qualités attendues pour ce métier incluent : Avoir l'esprit d'équipe, Faire preuve d'autonomie, Etre force de proposition et Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie. Ces savoir-être professionnels correspondent aux attentes des employeurs du secteur.
Quels sont les avantages et contraintes du métier de commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Les conditions et contextes de travail d'un(e) commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises incluent : Travail en journée, Clientèle d'entreprises, En contact avec du public, Possibilité de télétravail, Déplacements professionnels et Salarié secteur privé (CDI, CDD). Ces éléments peuvent varier selon l'entreprise, le secteur et l'organisation du travail. Une enquête métier sur le terrain reste la meilleure façon de vérifier la réalité du poste.
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